Formule voor brutomarge
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
Als een ketting bij de groothandel $40 kost en voor $100 wordt verkocht, is de brutomarge 60% vóór verzendkosten, transactiekosten, huur, arbeid, marketing en afprijzingen.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
Onderdeel 01
Marge is niet hetzelfde als opslag
Opslag vergelijkt de winst met de inkoopprijs. Marge vergelijkt de winst met de verkoopprijs. Retailers praten vaak over marge omdat het laat zien hoeveel van de verkoopprijs overblijft voordat operationele kosten worden afgetrokken.
Een product dat voor €40 wordt ingekocht en voor €100 wordt verkocht, heeft een brutowinst van €60. De opslag is 150%, maar de brutomarge is 60%. Het door elkaar halen van deze termen kan leiden tot zwakke prijsbeslissingen, vooral wanneer kortingen en verzendkosten een rol gaan spelen.
- Brutowinst = verkoopprijs minus inkoopprijs.
- Brutomarge = brutowinst gedeeld door verkoopprijs.
- Opslag = brutowinst gedeeld door inkoopprijs.
Onderdeel 02
Stel verkoopprijzen af op de rol van het product
Niet elk product heeft dezelfde marge nodig. Instapgeschenken kunnen scherp geprijsd moeten zijn om kopers te trekken. Premium massief gouden items kunnen een lager percentage hebben maar hogere cashwinst. Geschenksets kunnen een sterkere waarde rechtvaardigen door verpakking en presentatie.
Bouw een prijsladder op zodat klanten natuurlijk kunnen doorgroeien van kleine geschenken naar premium stukken. Een gebalanceerd assortiment bevat vaak toegankelijke impulsgeschenken, alledaagse sieraden en statement- of mijlpaalproducten.
- Gebruik instapproducten om klanten kennis te laten maken met de categorie.
- Gebruik kernproducten voor herhaalbare marge en stabiele nabestellingen.
- Gebruik premium producten om de gemiddelde bestelwaarde en merkperceptie te verhogen.
Onderdeel 03
Houd rekening met verborgen kosten voordat je korting geeft
Een retailmarge die er op papier gezond uitziet, kan snel slinken door betaalkosten, verpakking, gratis verzending, retouren, personeelstijd, marktplaatskosten en afprijzingen. Bereken voordat je een uitverkoop houdt de marge na de korting in plaats van aan te nemen dat de oorspronkelijke marge behouden blijft.
Dit is vooral belangrijk voor sieraden omdat presentatie deel uitmaakt van het product. Geschenkdozen, kaarten, zakjes en beschermende verpakking kunnen de waarde verhogen, maar moeten in het prijsmodel worden meegenomen.
- Neem verpakkings- en fulfilmentkosten mee in prijsbeslissingen.
- Ken je minimale winstgevende verkoopprijs voordat je actie voert.
- Bundel langzame verkopers alleen met sterke verkopers als de gecombineerde marge nog steeds werkt.
Belangrijkste aandachtspunten
- • Gebruik brutomarge voor retailplanning en houd de term opslag apart.
- • Prijs op basis van de rol van het product, niet met één vaste multiplier.
- • Geef alleen korting na berekening van de marge na korting.
Veelgestelde vragen
FAQ
Dat hangt af van materiaal, kanaal, verpakking en klantsegment. Veel retailers mikken op sterke brutomarges voor mode- en cadeausieraden, terwijl fijne sieraden een lager percentagemarge maar hogere geldwaarde kunnen hebben.
Gebruik de aanbevolen verkoopprijs als planningsanker en pas deze aan op je markt, positionering, verzendmodel, belastingen en merkperceptie.
Stel eerst een minimale winstgevende verkoopprijs vast. Promoties moeten voorraad verplaatsen of een geschenkbundel creëren zonder klanten te trainen om op kortingen te wachten.