Bruttomargenformel
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
Wenn eine Halskette im Großhandel $40 kostet und im Einzelhandel für $100 verkauft wird, beträgt die Bruttomarge vor Versand, Zahlungsgebühren, Miete, Arbeitskosten, Marketing und Preisnachlässen 60%.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
Teil 01
Marge ist nicht dasselbe wie Aufschlag
Der Aufschlag setzt den Gewinn ins Verhältnis zum Großhandelspreis. Die Marge setzt den Gewinn ins Verhältnis zum Verkaufspreis. Einzelhändler sprechen oft von der Marge, weil sie zeigt, wie viel vom Verkaufspreis vor den Betriebskosten verbleibt.
Ein Produkt, das für 40 $ eingekauft und für 100 $ verkauft wird, erzielt einen Bruttogewinn von 60 $. Der Aufschlag beträgt 150 %, die Bruttomarge jedoch 60 %. Die Vermischung dieser Begriffe kann zu schwachen Preisentscheidungen führen, insbesondere wenn Rabatte und Versandkosten ins Spiel kommen.
- Bruttogewinn = Verkaufspreis minus Großhandelspreis.
- Bruttomarge = Bruttogewinn geteilt durch Verkaufspreis.
- Aufschlag = Bruttogewinn geteilt durch Großhandelspreis.
Teil 02
Verkaufspreise an der Produktrolle ausrichten
Nicht jedes Produkt benötigt die gleiche Marge. Einstiegsgeschenke erfordern möglicherweise eine scharfe Preisgestaltung, um Käufer anzulocken. Hochwertige Massivgold-Artikel können eine niedrigere prozentuale Marge, aber einen höheren absoluten Gewinn aufweisen. Geschenksets rechtfertigen möglicherweise einen stärkeren wahrgenommenen Wert durch Verpackung und Präsentation.
Bauen Sie eine Preisleiter auf, damit Kunden natürlich von kleinen Geschenken zu Premium-Stücken wechseln können. Ein ausgewogenes Sortiment umfasst oft zugängliche Impulsgeschenke, alltäglichen Schmuck und Statement- oder Meilensteinprodukte.
- Nutzen Sie Einstiegsprodukte, um Kunden in die Kategorie zu führen.
- Nutzen Sie Kernprodukte für wiederholbare Margen und Nachbestellstabilität.
- Nutzen Sie Premiumprodukte, um den durchschnittlichen Bestellwert und die Markenwahrnehmung zu steigern.
Teil 03
Versteckte Kosten vor Rabatten berücksichtigen
Eine Einzelhandelsmarge, die auf dem Papier gesund aussieht, kann schnell schrumpfen, wenn Zahlungsgebühren, Verpackung, kostenloser Versand, Rücksendungen, Personalzeit, Marktplatzgebühren und Preisnachlässe hinzukommen. Berechnen Sie vor einem Sale die Marge nach dem Rabatt, anstatt anzunehmen, dass die ursprüngliche Marge erhalten bleibt.
Dies ist besonders wichtig für Schmuck, da die Präsentation Teil des Produkts ist. Geschenkboxen, Karten, Beutel und Schutzverpackungen können den wahrgenommenen Wert erhöhen, sollten aber in die Kalkulation einfließen.
- Beziehen Sie Verpackungs- und Fulfillment-Kosten in Ihre Preisentscheidungen ein.
- Kennen Sie Ihren minimalen profitablen Verkaufspreis vor einer Aktion.
- Bündeln Sie Slow-Seller nur dann mit starken Verkäufern, wenn die kombinierte Marge noch stimmt.
Die wichtigsten Erkenntnisse
- • Verwenden Sie die Bruttomarge für die Einzelhandelsplanung und halten Sie die Aufschlags-Terminologie getrennt.
- • Kalkulieren Sie nach Produktrolle, nicht nach einem pauschalen Multiplikator.
- • Gewähren Sie Rabatte erst nach Berechnung der Marge nach Rabatt.
Häufige Fragen
FAQ
Sie hängt von Material, Vertriebskanal, Verpackung und Kundensegment ab. Viele Einzelhändler streben bei Modeschmuck und geschenkartikeln hohe Bruttomargen an, während feiner Schmuck eine niedrigere prozentuale Marge, aber einen höheren absoluten Wert haben kann.
Nutzen Sie die unverbindliche Preisempfehlung als Planungsanker und passen Sie sie dann an Ihren Markt, Ihre Positionierung, Ihr Versandmodell, Steuern und Markenwahrnehmung an.
Legen Sie zuerst einen minimalen profitablen Verkaufspreis fest. Aktionen sollten den Lagerbestand bewegen oder ein Geschenkpaket schaffen, ohne Kunden darauf zu trainieren, auf Rabatte zu warten.