毛利率公式
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
如果一条项链的批发价为 $40 且零售价为 $100, 那么在扣除配送费, 支付手续费, 租金, 人工成本, 营销费用, 和降价损失前的毛利率为 60%.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
部分 01
毛利不等於加成
加成是將利潤與批發成本相比；毛利則是將利潤與零售價相比。零售業者經常談論毛利，因為它能顯示售價在扣除營運成本之前還剩下多少空間。
一件以 40 美元購入、以 100 美元售出的商品，毛利為 60 美元。加成率是 150%，但毛利率是 60%。混淆這兩個詞彙，尤其是當折扣與運費成本加入考量時，容易導致定價決策失準。
- 毛利 = 零售價減去批發成本。
- 毛利率 = 毛利除以零售價。
- 加成率 = 毛利除以批發成本。
部分 02
依產品角色設定零售價
並非每件產品都需要相同的毛利。入門款禮品可能需要極具吸引力的定價來吸引買家；頂級純金商品可能毛利百分比較低，但現金利潤較高；禮盒組則可透過包裝與陳列強化價值感，以支撐更高的定價。
建立價格階梯，讓顧客能自然地從小型禮品一路走向頂級單品。均衡的產品線通常涵蓋輕鬆入手的衝動型禮品、日常核心飾品，以及具代表性的里程碑商品。
- 以入門產品吸引顧客進入這個品類。
- 以核心產品創造穩定可複製的毛利與回購穩定性。
- 以頂級產品提升平均客單價與品牌形象。
部分 03
折扣前先計入隱藏成本
帳面上看似健康的零售毛利，在計入支付手續費、包裝、免運、退貨、人力時間、平台費用與降價促銷後，可能迅速縮水。舉辦促銷之前，請先計算折扣後的毛利，而不是假設原本的毛利會原封不動地保留。
這對珠寶尤其重要，因為呈現方式本身就是產品的一部分。禮盒、卡片、絨布袋與防護包裝能提升價值感，但這些成本都應納入定價模型之中。
- 將包裝與出貨成本納入定價決策。
- 在促銷之前，先了解你的最低獲利售價。
- 只有在合併後的毛利仍然划算時，才將滯銷品與熱銷品綁售。
核心要点
- • 以毛利率進行零售規劃，並將加成率的用語清楚區隔。
- • 依產品角色定價，而非套用單一固定的倍數。
- • 先計算折扣後的毛利，再進行折扣。
常见问题
常见问题解答
這取決於材質、通路、包裝與客群。許多零售業者對流行飾品與可送禮的珠寶追求較高的毛利率，而高級珠寶的毛利百分比可能較低，但現金價值更高。
將建議零售價作為規劃的基準點，再依據你的市場、定位、運送模式、稅務與品牌形象進行調整。
先設定最低獲利售價。促銷應該用來推動庫存流動或創造禮品組合，而不是讓顧客養成等待折扣的習慣。