Công thức biên lợi nhuận gộp
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
Nếu một dây chuyền có giá bán buôn $40 và bán lẻ $100, biên lợi nhuận gộp là 60% trước khi trừ phí vận chuyển, phí thanh toán, tiền thuê, nhân công, tiếp thị và giảm giá.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
Phần 01
Biên lợi nhuận không giống với tỷ lệ lợi nhuận trên giá vốn
Tỷ lệ lợi nhuận trên giá vốn so sánh lợi nhuận với chi phí bán buôn. Biên lợi nhuận so sánh lợi nhuận với giá bán lẻ. Các nhà bán lẻ thường nói về biên lợi nhuận vì nó cho thấy bao nhiêu phần trăm trong giá bán còn lại trước khi trừ chi phí vận hành.
Một sản phẩm được mua với giá 40 đô la và bán với giá 100 đô la có lợi nhuận gộp là 60 đô la. Tỷ lệ lợi nhuận trên giá vốn là 150%, nhưng biên lợi nhuận gộp là 60%. Việc nhầm lẫn giữa các thuật ngữ này có thể dẫn đến các quyết định định giá yếu kém, đặc biệt khi có chiết khấu và chi phí vận chuyển.
- Lợi nhuận gộp = giá bán lẻ trừ chi phí bán buôn.
- Biên lợi nhuận gộp = lợi nhuận gộp chia cho giá bán lẻ.
- Tỷ lệ lợi nhuận trên giá vốn = lợi nhuận gộp chia cho chi phí bán buôn.
Phần 02
Đặt giá bán lẻ dựa trên vai trò của sản phẩm
Không phải sản phẩm nào cũng cần cùng một biên lợi nhuận. Quà tặng nhập môn có thể cần định giá sắc bén để thu hút người mua. Các sản phẩm vàng nguyên khối cao cấp có thể có biên lợi nhuận phần trăm thấp hơn nhưng lợi nhuận tiền mặt cao hơn. Bộ quà tặng có thể biện minh cho giá trị cảm nhận cao hơn thông qua bao bì và cách trình bày.
Xây dựng một thang giá để khách hàng có thể chuyển từ quà tặng nhỏ sang các sản phẩm cao cấp một cách tự nhiên. Một dải sản phẩm cân bằng thường bao gồm quà tặng mua ngay, trang sức hàng ngày, và các sản phẩm đặc biệt hoặc dấu mốc.
- Sử dụng sản phẩm nhập môn để thu hút khách hàng vào danh mục.
- Sử dụng sản phẩm chủ lực để có biên lợi nhuận lặp lại và đơn hàng ổn định.
- Sử dụng sản phẩm cao cấp để tăng giá trị đơn hàng trung bình và nhận thức thương hiệu.
Phần 03
Tính đến các chi phí ẩn trước khi chiết khấu
Một biên lợi nhuận bán lẻ trông có vẻ lành mạnh trên giấy có thể nhanh chóng bị thu hẹp sau khi trừ phí thanh toán, bao bì, vận chuyển miễn phí, hàng trả lại, thời gian nhân viên, phí sàn thương mại điện tử và giảm giá. Trước khi chạy khuyến mãi, hãy tính biên lợi nhuận sau chiết khấu thay vì giả định biên lợi nhuận ban đầu vẫn giữ nguyên.
Điều này đặc biệt quan trọng đối với trang sức vì cách trình bày là một phần của sản phẩm. Hộp quà, thiệp, túi nhỏ và bao bì bảo vệ có thể làm tăng giá trị cảm nhận, nhưng chúng cần được tính vào mô hình giá.
- Bao gồm chi phí bao bì và thực hiện đơn hàng trong quyết định định giá.
- Biết giá bán tối thiểu có lợi nhuận trước khi khuyến mãi.
- Chỉ kết hợp sản phẩm bán chậm với sản phẩm bán chạy khi biên lợi nhuận tổng hợp vẫn hợp lý.
Những điểm chính cần ghi nhớ
- • Sử dụng biên lợi nhuận gộp để lập kế hoạch bán lẻ và tách biệt thuật ngữ tỷ lệ lợi nhuận trên giá vốn.
- • Định giá theo vai trò sản phẩm, không theo một hệ số chung.
- • Chỉ chiết khấu sau khi tính biên lợi nhuận sau chiết khấu.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi thường gặp
Điều này phụ thuộc vào chất liệu, kênh bán, bao bì và phân khúc khách hàng. Nhiều nhà bán lẻ nhắm đến biên lợi nhuận gộp cao cho trang sức thời trang và quà tặng, trong khi trang sức cao cấp có thể có biên lợi nhuận phần trăm thấp hơn nhưng giá trị tiền mặt cao hơn.
Sử dụng giá bán lẻ đề xuất làm mốc lập kế hoạch, sau đó điều chỉnh theo thị trường, định vị, mô hình vận chuyển, thuế và nhận thức thương hiệu của bạn.
Đặt giá bán tối thiểu có lợi nhuận trước. Khuyến mãi nên giúp luân chuyển hàng tồn hoặc tạo bộ quà tặng mà không khiến khách hàng chờ đợi giảm giá.