Fórmula da margem bruta
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
Se um colar custar $40 por grosso e for vendido a retalho por $100, a margem bruta é de 60% antes dos custos de expedição, comissões de pagamento, renda, mão de obra, marketing e reduções de preço.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
Parte 01
Margem não é o mesmo que markup
O markup compara o lucro com o custo de aquisição. A margem compara o lucro com o preço de venda. Os retalhistas falam frequentemente de margem porque esta mostra quanto do preço de venda permanece antes dos custos operacionais.
Um produto comprado por 40 € e vendido por 100 € tem um lucro bruto de 60 €. O markup é de 150%, mas a margem bruta é de 60%. Confundir estes termos pode levar a decisões de preço pouco sólidas, especialmente quando entram em jogo descontos e custos de envio.
- Lucro bruto = preço de venda menos custo de aquisição.
- Margem bruta = lucro bruto dividido pelo preço de venda.
- Markup = lucro bruto dividido pelo custo de aquisição.
Parte 02
Defina preços de venda em função do papel do produto
Nem todos os produtos precisam da mesma margem. Os artigos de entrada podem necessitar de preços agressivos para atrair compradores. As peças premium em ouro maciço podem ter uma margem percentual mais baixa, mas um lucro absoluto mais elevado. Os conjuntos de presentes podem justificar uma perceção de valor superior através da embalagem e da apresentação.
Construa uma escada de preços para que os clientes possam passar naturalmente de pequenos presentes para peças premium. Uma gama equilibrada inclui frequentemente presentes de impulso acessíveis, joalharia essencial para o dia a dia e produtos de declaração ou de marco.
- Utilize produtos de entrada para atrair clientes para a categoria.
- Utilize produtos essenciais para uma margem repetível e estabilidade de reposição.
- Utilize produtos premium para aumentar o valor médio do pedido e a perceção da marca.
Parte 03
Considere os custos ocultos antes de aplicar descontos
Uma margem de retalho que parece saudável no papel pode encolher rapidamente após taxas de pagamento, embalagem, envio gratuito, devoluções, tempo de equipa, comissões de marketplaces e reduções de preço. Antes de fazer uma promoção, calcule a margem após o desconto em vez de assumir que a margem original se mantém.
Isto é especialmente importante na joalharia, porque a apresentação faz parte do produto. Caixas de presente, cartões, saquinhos e embalagem protetora podem aumentar a perceção de valor, mas devem ser incluídos no modelo de preços.
- Inclua o custo de embalagem e de fulfillment nas decisões de preço.
- Conheça o seu preço mínimo de venda rentável antes de promover.
- Combine produtos de venda lenta com produtos de venda forte apenas quando a margem combinada continuar a ser viável.
Principais conclusões
- • Utilize a margem bruta para o planeamento de retalho e mantenha a terminologia de markup separada.
- • Defina preços em função do papel do produto, não com base num multiplicador único.
- • Aplique descontos apenas depois de calcular a margem pós-desconto.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Depende do material, do canal, da embalagem e do segmento de clientes. Muitos retalhistas procuram margens brutas elevadas em joalharia de moda e para presente, enquanto a joalharia fina pode ter uma margem percentual mais baixa, mas um valor absoluto mais elevado.
Utilize o preço de venda sugerido como referência de planeamento e ajuste-o depois ao seu mercado, posicionamento, modelo de envio, impostos e perceção da marca.
Defina primeiro um preço mínimo de venda rentável. As promoções devem escoar inventário ou criar um conjunto de presente sem ensinar os clientes a esperar por descontos.