Formula del margine lordo
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
Se una collana costa $40 all'ingrosso e viene venduta a $100 al dettaglio, il margine lordo è del 60% prima di spedizione, commissioni di pagamento, affitto, manodopera, marketing e ribassi.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
Parte 01
Margine e ricarico non sono la stessa cosa
Il ricarico mette a confronto il profitto con il costo all'ingrosso. Il margine mette a confronto il profitto con il prezzo al dettaglio. I rivenditori parlano spesso di margine perché indica quanto del prezzo di vendita rimane prima dei costi operativi.
Un prodotto acquistato a 40 dollari e venduto a 100 dollari genera un profitto lordo di 60 dollari. Il ricarico è del 150%, ma il margine lordo è del 60%. Confondere questi termini può portare a decisioni di prezzo deboli, soprattutto quando entrano in gioco sconti e spese di spedizione.
- Profitto lordo = prezzo al dettaglio meno costo all'ingrosso.
- Margine lordo = profitto lordo diviso per il prezzo al dettaglio.
- Ricarico = profitto lordo diviso per il costo all'ingrosso.
Parte 02
Definisci i prezzi al dettaglio in base al ruolo del prodotto
Non ogni prodotto ha bisogno dello stesso margine. I regali d'ingresso possono richiedere prezzi competitivi per attirare gli acquirenti. Gli articoli premium in oro massiccio possono avere un margine percentuale inferiore ma un profitto in valore assoluto più alto. I set regalo possono giustificare un valore percepito più forte attraverso il packaging e la presentazione.
Costruisci una scala di prezzi che permetta ai clienti di passare naturalmente dai piccoli regali ai pezzi premium. Un assortimento equilibrato include spesso regali d'impulso accessibili, gioielli basici per l'uso quotidiano e prodotti statement o per occasioni importanti.
- Usa i prodotti d'ingresso per avvicinare i clienti alla categoria.
- Usa i prodotti core per un margine ripetibile e una stabilità nei riordini.
- Usa i prodotti premium per aumentare il valore medio dell'ordine e la percezione del brand.
Parte 03
Considera i costi nascosti prima di applicare sconti
Un margine al dettaglio che sembra sano sulla carta può ridursi rapidamente dopo commissioni di pagamento, packaging, spedizione gratuita, resi, tempo del personale, commissioni di marketplace e ribassi. Prima di lanciare una promozione, calcola il margine dopo lo sconto invece di dare per scontato che il margine originale resista.
Questo è particolarmente importante per i gioielli perché la presentazione fa parte del prodotto. Scatole regalo, biglietti, sacchetti e imballaggi protettivi possono aumentare il valore percepito, ma devono essere inclusi nel modello di prezzo.
- Includi i costi di packaging e fulfillment nelle decisioni di prezzo.
- Conosci il tuo prezzo minimo di vendita redditizio prima di promuovere.
- Abbina i prodotti a lenta rotazione con quelli di successo solo quando il margine combinato funziona ancora.
Punti chiave
- • Usa il margine lordo per la pianificazione al dettaglio e mantieni separata la terminologia del ricarico.
- • Definisci i prezzi in base al ruolo del prodotto, non con un unico moltiplicatore generalizzato.
- • Applica sconti solo dopo aver calcolato il margine post-sconto.
Domande frequenti
FAQ
Dipende dal materiale, dal canale, dal packaging e dal segmento di clientela. Molti rivenditori puntano a margini lordi elevati sui gioielli fashion e da regalo, mentre l'alta gioielleria può avere un margine percentuale inferiore ma un valore in denaro più alto.
Usa il prezzo al dettaglio suggerito come riferimento di pianificazione, poi adattalo al tuo mercato, posizionamento, modello di spedizione, tasse e percezione del brand.
Stabilisci prima un prezzo minimo di vendita redditizio. Le promozioni dovrebbero smuovere l'inventario o creare un bundle regalo senza abituare i clienti ad aspettare gli sconti.