Formel för bruttomarginal
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
Om ett halsband kostar $40 i grossistpris och säljs för $100 i detaljhandeln är bruttomarginalen 60% före frakt, betalningsavgifter, hyra, arbetskostnader, marknadsföring och prisnedsättningar.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
Del 01
Marginal är inte detsamma som pålägg
Pålägget jämför vinsten med inköpskostnaden. Marginalen jämför vinsten med utpriset. Återförsäljare talar ofta om marginal eftersom den visar hur stor del av försäljningspriset som återstår före driftskostnader.
En produkt som köps in för $40 och säljs för $100 ger en bruttovinst på $60. Pålägget är 150%, men bruttomarginalen är 60%. Om man blandar ihop de här begreppen kan det leda till dåliga prisbeslut, särskilt när rabatter och fraktkostnader kommer in i bilden.
- Bruttovinst = utpris minus inköpskostnad.
- Bruttomarginal = bruttovinst delat med utpriset.
- Pålägg = bruttovinst delat med inköpskostnad.
Del 02
Sätt utpriser utifrån produktens roll
Alla produkter behöver inte samma marginal. Instegspresenter kan behöva vassa priser för att locka köpare. Premiumsmycken i massivt guld kan ha en lägre procentuell marginal men en högre vinst i absoluta tal. Presentset kan motivera ett högre upplevt värde genom förpackning och presentation.
Bygg en prisstege så att kunderna naturligt kan gå från små presenter till exklusiva smycken. Ett balanserat sortiment innehåller ofta prisvärda impulspresenter, grundläggande vardagssmycken och uppseendeväckande produkter eller smycken för milstolpar.
- Använd instegsprodukter för att locka in kunder i kategorin.
- Använd kärnprodukter för återkommande marginal och stabila återbeställningar.
- Använd premiumprodukter för att höja det genomsnittliga ordervärdet och varumärkesuppfattningen.
Del 03
Räkna med dolda kostnader innan du ger rabatt
En detaljhandelsmarginal som ser sund ut på pappret kan snabbt krympa efter betalningsavgifter, förpackning, fri frakt, returer, personaltid, marknadsplatsavgifter och prissänkningar. Innan du kör en rea bör du räkna ut marginalen efter rabatten i stället för att anta att den ursprungliga marginalen består.
Det här är särskilt viktigt för smycken eftersom presentationen är en del av produkten. Presentaskar, kort, påsar och skyddande förpackningar kan öka det upplevda värdet, men de bör räknas in i modellen.
- Räkna in förpacknings- och expedieringskostnader i prissättningen.
- Känn till ditt lägsta lönsamma försäljningspris innan en kampanj.
- Paketera långsamma säljare med starka säljare endast när den sammanlagda marginalen fortfarande går ihop.
Viktigaste slutsatser
- • Använd bruttomarginal för planering av detaljhandeln och håll terminologin för pålägg separat.
- • Sätt priset efter produktens roll, inte med en enda generell multiplikator.
- • Ge rabatt först efter att du har räknat ut marginalen efter rabatt.
Vanliga frågor
FAQ
Det beror på material, kanal, förpackning och kundsegment. Många återförsäljare siktar på höga bruttomarginaler på modesmycken och smycken som passar som present, medan fina smycken kan ha lägre procentuell marginal men ett högre kontantvärde.
Använd det rekommenderade utpriset som utgångspunkt för planeringen och justera sedan efter din marknad, din positionering, din fraktmodell, dina skatter och din varumärkesuppfattning.
Fastställ först ett lägsta lönsamt försäljningspris. Kampanjer bör få lagret att röra sig eller skapa ett presentpaket utan att vänja kunderna vid att vänta på rabatter.