Formel for bruttomargin
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
Hvis et halskjede koster $40 i engros og selges for $100 i detaljhandelen, er bruttomarginen 60 % før frakt, betalingsgebyrer, husleie, lønn, markedsføring og prisnedsettelser.
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
Del 01
Margin er ikke det samme som påslag
Påslag sammenligner fortjenesten med innkjøpsprisen. Margin sammenligner fortjenesten med utsalgsprisen. Forhandlere snakker ofte om margin fordi den viser hvor mye av salgsprisen som er igjen før driftskostnadene.
Et produkt kjøpt for $40 og solgt for $100 gir $60 i bruttofortjeneste. Påslaget er 150 %, men bruttomarginen er 60 %. Å blande disse begrepene kan føre til svake prisbeslutninger, særlig når rabatter og fraktkostnader kommer inn i bildet.
- Bruttofortjeneste = utsalgspris minus innkjøpspris.
- Bruttomargin = bruttofortjeneste delt på utsalgspris.
- Påslag = bruttofortjeneste delt på innkjøpspris.
Del 02
Sett utsalgspriser ut fra produktets rolle
Ikke alle produkter trenger samme margin. Innstegsgaver kan trenge skarp prissetting for å tiltrekke kjøpere. Eksklusive smykker i massivt gull kan ha lavere margin i prosent, men høyere kontantfortjeneste. Gavesett kan rettferdiggjøre en høyere opplevd verdi gjennom emballasje og presentasjon.
Bygg en prisstige slik at kundene naturlig kan bevege seg fra små gaver til premiumsmykker. Et balansert utvalg omfatter ofte rimelige impulsgaver, hverdagssmykker som utgjør kjernen, og statement-smykker eller smykker til store anledninger.
- Bruk inngangsprodukter for å trekke kundene inn i kategorien.
- Bruk kjerneprodukter for gjentakbar margin og stabile gjenbestillinger.
- Bruk premiumprodukter for å øke gjennomsnittlig ordreverdi og merkeoppfatningen.
Del 03
Ta hensyn til skjulte kostnader før du gir rabatt
En detaljmargin som ser sunn ut på papiret, kan krympe raskt etter betalingsgebyrer, emballasje, gratis frakt, returer, arbeidstid, gebyrer på markedsplasser og prisnedsettelser. Før du setter i gang et salg, bør du beregne marginen etter rabatten i stedet for å anta at den opprinnelige marginen består.
Dette er spesielt viktig for smykker fordi presentasjonen er en del av produktet. Gaveesker, kort, smykkeposer og beskyttende emballasje kan øke den opplevde verdien, men de bør prises inn i kalkylen.
- Ta med kostnader til emballasje og ordreoppfyllelse i prisbeslutningene.
- Kjenn den laveste lønnsomme salgsprisen din før du setter i gang en kampanje.
- Kombiner varer som selger dårlig med bestselgere bare når den samlede marginen fortsatt går opp.
Viktigste poeng
- • Bruk bruttomargin til planlegging i detaljhandelen, og hold påslagsbegrepene adskilt.
- • Prissett etter produktets rolle, ikke med én og samme multiplikator for alt.
- • Gi rabatt først etter at du har beregnet marginen etter rabatt.
Vanlige spørsmål
Ofte stilte spørsmål
Det avhenger av materiale, salgskanal, emballasje og kundesegment. Mange forhandlere sikter mot høye bruttomarginer på motesmykker og gavesmykker, mens fine smykker kan ha lavere prosentvis margin, men høyere fortjeneste i absolutte tall.
Bruk veiledende utsalgspris som et planleggingsanker, og juster deretter for markedet, posisjoneringen, fraktmodellen, skattene og merkeoppfatningen din.
Fastsett først en lønnsom minste salgspris. Kampanjer bør sette fart i lagerbeholdningen eller skape et gavepakketilbud uten å lære kundene å vente på rabatter.