Cẩm nang mua trang sức bán buôn

Mua buôn hiệu quả bắt đầu trước khi bạn xem catalogue. Hãy xác định khách hàng, mức giá họ tin tưởng và dịp họ mua. Một cửa hàng cưới cần danh mục rất khác so với cửa hàng quà tặng resort hay cửa hàng thời trang tối giản.

Với hầu hết nhà bán lẻ, bộ sưu tập đầu tiên an toàn nhất không phải là bộ rộng nhất. Đó là một bộ chọn lọc tinh gọn với câu chuyện rõ ràng: thiết yếu hàng ngày, quà tặng, trang sức ngọc trai, màu đá quý và một vài món statement giá trị cao. Điều này giúp đội ngũ của bạn trưng bày, giải thích và đặt lại hàng mà không phải đoán.

MOQ nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu. Một số nhà cung cấp đặt MOQ theo tổng giá trị đơn hàng, một số theo kiểu dáng, và một số theo màu, kích cỡ hoặc chất liệu. MOQ danh nghĩa thấp vẫn có thể trở nên đắt đỏ nếu mỗi biến thể yêu cầu một mức tối thiểu riêng.

Hỏi xem MOQ áp dụng cho từng SKU, từng nhóm kiểu dáng hay toàn bộ đơn hàng. Cũng hỏi xem đơn hàng bổ sung có thể nhỏ hơn đơn đầu tiên không. Tính linh hoạt khi đặt lại hàng thường quan trọng hơn MOQ ban đầu vì sản phẩm bán chạy cần được nhập lại nhanh chóng, ít trở ngại.

Mẫu không chỉ để kiểm tra xem món đồ có đẹp không. Hãy dùng chúng để thử độ chắc của khóa, màu sắc, tỷ lệ, bao bì, độ chính xác của hình ảnh, độ phù hợp trưng bày và phản ứng của khách hàng. Ghi chú lại để quyết định mua hàng không phụ thuộc vào trí nhớ.

Nếu bạn bán online, hãy chụp mẫu dưới ánh sáng của bạn. Nếu bạn bán tại cửa hàng, hãy đặt nó cạnh sản phẩm và bao bì hiện có. Câu hỏi không chỉ là "tôi có thích nó không?" Câu hỏi mạnh mẽ hơn là "sản phẩm này có thể nằm tự nhiên trong danh mục của chúng tôi và bán ở mức giá dự kiến không?"

Một nhà cung cấp tốt giúp việc mua hàng dễ dàng hơn sau đơn đầu tiên. Hãy hỏi về thời gian giao hàng, quy trình đặt lại hàng, tài nguyên sản phẩm, xử lý lỗi, khả năng cung cấp bao bì và liệu chi tiết sản phẩm có ổn định qua các lô hàng không.

Những cuộc trò chuyện tốt nhất là cụ thể. Thay vì hỏi "chất lượng có tốt không?", hãy hỏi những gì được kiểm tra trước khi gửi hàng và thông tin nào được cung cấp cho mỗi SKU. Điều này mang lại cho bạn sự tự tin vận hành thay vì lời trấn an mơ hồ.

Một đơn hàng bán buôn đầu tiên mạnh mẽ thường cân bằng giữa những món cơ bản đã được chứng minh với một vài món dẫn dắt câu chuyện. Quá nhiều sản phẩm tương tự làm việc trưng bày khó hơn. Quá nhiều món statement làm khả năng bán hết khó đoán.

Hãy nghĩ theo vai trò sản phẩm: quà tặng nhập môn, dây chuyền hàng ngày, hoa tai đồng bộ, vòng tay xếp lớp, món chủ đạo cao cấp và màu theo mùa. Mỗi sản phẩm nên có lý do tồn tại trong khay.