毛利率公式
(Retail Price - Wholesale Cost) ÷ Retail Price × 100
如果一條項鍊的批發成本為 $40，零售價為 $100，則在扣除運費、付款手續費、租金、人力、行銷及降價成本前，毛利率為 60%。
| Product role | Wholesale cost | Suggested retail | Estimated margin |
|---|---|---|---|
| Entry gift earrings | $24 | $59 | 59% |
| Everyday pendant necklace | $45 | $109 | 59% |
| Gemstone bracelet | $38 | $89 | 57% |
| Gift set | $72 | $169 | 57% |
部分 01
毛利率與加成率大不同
加成率（markup）是將利潤與批發成本相比；毛利率（margin）則是將利潤與零售價格相比。零售業者經常談論毛利率，因為它反映出售價在扣除營運成本之前，還能留下多少空間。
以 40 美元進貨、100 美元售出的商品為例，毛利為 60 美元。此時加成率是 150%，但毛利率只有 60%。混淆這兩個概念，容易導致定價決策失準，尤其當折扣與運費成本加入計算時更是如此。
- 毛利 = 零售價 − 批發成本。
- 毛利率 = 毛利 ÷ 零售價。
- 加成率 = 毛利 ÷ 批發成本。
部分 02
依產品角色制定零售價格
並非每件商品都需要相同的毛利率。入門款禮品可能需要極具吸引力的價格來招攬顧客；頂級純金飾品的毛利率百分比或許較低，但現金利潤更高；禮品套組則可透過包裝與呈現方式，營造更高的價值感。
建立一套價格階梯，讓顧客能從小型禮品自然過渡到高價位單品。均衡的產品線通常涵蓋容易入手的衝動型禮品、日常佩戴的核心飾品，以及具代表性或紀念意義的高階商品。
- 以入門商品吸引顧客進入這個品類。
- 以核心商品創造穩定的毛利率與回購基礎。
- 以高階商品拉高平均客單價與品牌形象。
部分 03
折扣前先將隱藏成本納入計算
帳面上看似健康的零售毛利率，往往在計入金流手續費、包裝、免運、退貨、人力時間、平台抽成與降價促銷後迅速縮水。在舉辦促銷之前，請計算折扣後的毛利率，而非假設原始毛利率能原封不動地保留。
這對珠寶業尤其重要，因為呈現方式本身就是產品的一部分。禮盒、卡片、絨布袋與防護包材能提升價值感，但這些成本都應事先納入定價模型。
- 將包裝與出貨履約成本納入定價決策。
- 在促銷前先掌握最低可獲利售價。
- 唯有組合後的毛利率仍然可行時，才將滯銷品與熱銷品綁售。
重點摘要
- • 零售規劃請採用毛利率，並將加成率的用語明確區分。
- • 依產品角色定價，而非套用單一萬用倍數。
- • 先算出折扣後的毛利率，再決定是否降價。
常見問題
FAQ
這取決於材質、通路、包裝與客群。許多零售業者在流行飾品與禮品類珠寶上追求較高的毛利率，而高級珠寶的毛利率百分比或許較低，但現金價值更高。
請將建議售價視為規劃的基準點，再依你的市場、定位、運費模式、稅金與品牌形象加以調整。
先設定最低可獲利售價。促銷的目的應是消化庫存或打造禮品組合，而非讓顧客養成等到折扣才購買的習慣。